23

Как найти рекламодателей для сайта и успешно с ними сотрудничать?

Несколько недель назад мы обсуждали тему «реклама на блоге«. Татьяна Снегур, автор блога Модный карапуз, обладающая большим опытом работы в сфере маркетинга и рекламы, написала для нас пост, в котором рассказала о том, как продавать рекламу на блоге: когда и с чего начинать, как подготовить блог для продажи рекламы, как найти рекламодателей для сайта и наладить сотрудничество с ними. Уверены, опыт Татьяны пригодится многим мамам.

Как найти рекламодателей для сайтаСегодня очень популярна тематика заработка с помощью своего блога. И это реально. У меня большой опыт продаж рекламы в прошлом (работала в различных журналах), поэтому могу поделиться ценными советами технологии поиска рекламодателей.

Зарабатывать на своем блоге возможно до несколько тысяч долларов в месяц, НО… для этого вам прийдется САМИМ находить деньги. За вас это никто не сделает. Вам предстоит серьезно работать, чтобы достичь результатов.

За что готовы платить рекламодатели? Только за вашу уникальную аудиторию и большое количество посетителей.

Как найти рекламодателей для сайта: 5 шагов к успеху

1. Четко определите тематику своего блога.

Ваш читатель должен понимать, о чем вы пишете, что ожидать от вашего ресурса. Точно также это должно быть понятно и рекламодателю. Не размывайте вашу тематику.

2. Раскрутка ресурса.

Это самая важная и трудоемкая часть работы. Чтобы рекламодатель заинтересовался вашим блогом и подумал о размещении рекламы, нужна большая посещаемость. Поэтому раскруткой нужно заниматься целенаправленно и серьезно. Идеально, если этим будет заниматься отдельный человек, который разбирается в маркетинге и продвижении. Одновременно заниматься контентом и продвигать блог очень трудно.

3. Подготовка сайта к продаже рекламы.

Когда у вас будет все в порядке с посетителями, можно готовить свой ресурс к продаже рекламы: определите, какие виды рекламы вы можете предложить (баннеры, рекламные посты, ссылки, спонсорские пакеты и тд), а также продумайте ценовую политику.

4. Составляем медиа-кит.

Что это такое? Медиа-кит (media kit) — это краткая презентация вашего ресурса, которая включает информацию о вашем блоге, статистику посетителей (мужчины/женщины, возраст, посещаемость), предлагаемые рекламные места на блоге, ценовая политика, список компаний, которые с вами уже работали и размещали рекламу.

Медиа-кит лучше поручить оформить дизайнеру, чтобы ваша презентация смотрелась серьезно. С этой презентацией вы будете ходить на встречи и рассказывать о своем замечательном сайте. Или посылать ее по мейлу.

5. Поиск рекламодателей.

Определите, кто ваш потенциальный рекламодатель: маленькие компании, средние, крупные или транснациональные. Посмотрите на похожие блоги, кто там размещается, родственные сайты, форумы, посещайте выставки, смотрите на рекламу у себя в городе, журналы. Это все активные компании, которые размещают рекламу, значит они могут разместиться и у вас.

Найдите контакты лиц, которые принимают решения о размещении рекламы и предлагайте ваши возможности. В маленьких компаниях за рекламу отвечают директора компании, в крупных — директора по маркетингу и рекламе, а в транснациональных, как правило, за размещение рекламы отвечают рекламные агентства.

Вам прийдется просеять огромное количество компаний, прежде чем вы впервые сможете найти рекламодателей для сайта. Звоните, пишите предложения и у вас все получится.

Если у вас есть вопросы – задавайте, постараюсь ответить.

Ещё по теме:

Как заработать в декрете — правильные и опасные способы, личный опыт мам.

Сколько можно заработать на блоге — участники сообщества делятся опытом.

Монетизация блогов мам — как маме заработать на блоге.

Что такое контекстная реклама?

Автор: Снегур Татьяна

Иллюстрация: renjith krishnan

Получайте свежие статьи на почту, как более 5000 читателей "Блоги Мам", и будьте в курсе всего самого интересного и полезного!

Ваш e-mail:
Комментарии
05.06.2011, 15:09

как сделать все это с минимальными затратами?

    Татьяна Снегур
    06.06.2011, 09:58

    Отвечаю на вопрос: как это сделать с минимальными затратами.
    С минимальными вложениями раскрутить блог возможно, но вкладывая не менее важный свой ресурс, хотя и бесплатный -СВОЕ ВРЕМЯ.
    Тут уж каждый решает сам: вкладывать деньги и привлекать профессионалов , или вкладывать свое время, а значит ваша семья будет в чем-то обделена.)

Татьяна, спасибо за рассказ.
У меня возникло несколько вопросов:
1. статистика — как узнать, например, пол, возраст посетителей. Географию я могу проследить через счетчики, которые установлены, а вот с остальными характеристиками могу только догадоваться или ориентироваться на тех людей, которые оставляют комментарии и иноформацию о себе
2. какая должна быть посещаемость блога, чтобы можно было задумываться о привлечении рекламодателей
3. как это будет выглядеть с бридической точки зрения. Т.е. нужно открывать какое-то ЮЛ. чтобы можно было платить налоги, + навреное необходим бухгалтер. который будет заниматься ведением финансовой стороны

заранее спасибо!

    Елена Сатаева
    05.06.2011, 23:12

    Маш, в Яндекс метрике это можно посмотреть:)

    06.06.2011, 08:13

    Статистика mail.ru дает данные о географии, демографии и даже о разрешении экрана у пользователей 🙂

    10.06.2011, 17:06

    И в Ливинтернет счетчике есть все — и демография, и страны, и регионы.

Любовь
05.06.2011, 19:14

С вопросами поддерживаю Марию. Очень интересно узнать ответы.

Отличная систематизация подхода для новичков!!!!
+1000!
Если позволите, немного дополню;-)
Есть очень популярный ресурс — Блогун. Те, кто хорошо и доступно пишут, могут запросто брать рекламодателей оттуда) Правда, чтобы там раскрутиться и начать реально зарабатывать, как и везде, нужно время и постоянность))))
Еще мне нравится идея с рассылками — это тоже хорошая возможность «держать» свою аудиторию) И, как следствие, быть привлекательным для рекламодателей.

05.06.2011, 21:47

Татьяна, спасибо за статью!

Мария меня опередила с вопросом относительно юридической стороны 🙂 присоединяюсь и жду ответа

06.06.2011, 05:09

Очень важная тема. Спасибо! Буду ждать ответов на заданные вопросы. Меня они тоже интересуют.

06.06.2011, 08:18

Пост действительно хорош, но хотелось бы побольше конкретики. Ведь даже судя по «Блогам Мам» посещаемость — не самый важный фактор для некоторых рекламодателей (вспомним конкурс на Масленицу, который поддержала компания Rondell — и посмотрим на счетчик посещений внизу страницы :))

А еще нужно четко знать, сколько баннеров и на каких страницах Вы собираетесь размещать. Ведь будет не очень красиво по отношению к рекламодателю, если он покупал рекламу, когда на сайте был только один баннер, а потом Вы продали еще несколько.

Это я к тому, что моментов, которые нужно учитывать, прежде чем продавать рекламу очень много.

Татьяна Снегур
06.06.2011, 09:35

Добрый день, всем заинтересовавшимся))
Отвечаю на вопросы:
1. Статистику посетителей, пол, возраст можно посмотреть на своем счетчике: яндекс.метрика, google analytics и др.
2. По поводу посещаемости: тут все индивидуально, мелкие компании может заинтересовать даже небольшая посещаемость, до 1 000 посетителей в день. Крупные компании будут интересовать-не менее 5000-10 000 в день. Нужно пробовать: я вот ходила на выставку и расказывала о своем блоге даже когда он не открылся еще, прощупывала почву.. так что нужно просто попробовать для начала, поговорить, предложить.
3. Юридическая организация: проще всего открыть ИП, это самая простая форма предпринимательнсой деятельности, думаю вам и бухгалтера не понадобиться для начала. Бухгалтерия там простая, можно самим разобраться. Открываете ИП, заводите счет в банке ,туда вам рекламодатели перечисляют оплату за рекламу.

Еще одно дополнение: рекламодатели очень чувствительны к себе подобным, они будут интересоваться-кто уже размещался, попросят посмотреть примеры, так что можно будет просто разместить рекламу какой-нибудь известной компании бесплатно.
Тут много места для творчества, следите за другими блогами, как они размещают рекламу. Недавно на сайте forbes.ru я видела интересное интервью топового блогера, как он зарабатывает с помощью блога, рекомендую найти и почитать.

Татьяна Снегур
06.06.2011, 09:51

Также возможно работа с рекламодателями не в денежном выражении, а в натуральном.))) Рекламодатели охотно предоставляют свою продукцию для обзоров товаров, конкурсов. Можно и так действовать. Самое главное -не бояться предлагать)

06.06.2011, 10:03

Спасибо всем за вопросы и Татьяне за статью и подробные ответы.

От себя добавлю, что Татьяна рассказала о прямой рекламе, о нахождении рекламодателей самим, без посредников. Есть еще возможность работы с биржами (блогун из их числа) — площадками, через которых небольшим блогам проще найти рекламодателей. Постараемся о них тоже как-нибудь рассказать.

А у меня вопрос. Но сначала цитата из статьи:
«Идеально, если этим будет заниматься отдельный человек, который разбирается в маркетинге и продвижении. Одновременно заниматься контентом и продвигать блог очень трудно.»
Да, именно — очень трудно. И не только продвигать, но и искать рекламодателя или заказчика на статьи и ссылки. Тут альтернатива проста: или делать блог или продвигать и искать.
Вот поэтому вопрос: где найти такого специалиста для коллективного блога?

Найти таких специалистов сложно. Особенно онлайн. Сдерут бешеные деньги и ничего не слделают. Делайте все сами. Это сложно, но вы за все ответе и знаете все от и до. Я бы никому не доверила свои сайты. Предпочитаю сейчас тексты заказывать у копирайтером (при этом всегда редактирую статьи перед публикацией), а продвижением заниматься сама.
ИП вовсе необязательно оформлять, оплата осуществляется через Вебмани. Чтобы вообще никаких претензий государства к вам не было — через вмз (долларовый) кошелек Вебмани — потоки иностранной электронной валюты пока государством не регулируются.
Посещаемость может быть разной, правильно сказали. Но чтобы рекламодатели были всегда, минимум 5000 уников в сутки нужно. Мне иногда стучатся рекламодатели, вот с одним пока договорились на месяц, баннер разместила, но сомневаюсь, что будут продажи, посещалка слишком мала…

    BONDARKA
    11.06.2011, 11:22

    «Сдерут бешеные деньги и ничего не сделают»
    гы, порадовало))) у меня муж SEOшник (сейчас, правда, берется в основном за аудит только, т.к. почти полностью ушел в программирование), и я бы не сказала, что «ничего не делают». Продвижение — это аццкий труд, который выполнять могут не все: не все обладают в достаточной степени усидчивость, терпением и дотошностью. Поэтому чистое SEO, например, мне не под силу, только SMO и SMM.

Виорика Церёва
15.08.2011, 21:12

Так же можно продавать ссылки в своих статьях, вот не плохой пример: rotapost.ru и продажа банеров — rotaban.ru, там нет необходимости искать рекламодателей они сами вас находят. Деньги не большие, но всё же. Оплачивает всё система ,поэтому Вас точно не кинут. Посещаемость не особо важна, больше важны тиц и пр. Удачи всем. (это не реклама)

Решат
26.08.2011, 15:42

Добрый день!

Я представляю информационный портал Selectornews.com, хотели предложить Вам наше сотрудничество, которое заключается в увеличение посещаемости вашего портала путём покупки переходов с Selectornews.com
В отборе материалов с Вашего сайта для трансляции будут учитываться все Ваши пожелания.

Будем рады Вам помочь
С уважением, менеджер проекта Джелялов Решат
reshat@selectornews.com
skype – reshka08
icq – 396303092

30.11.2011, 18:25

Да, интересная статья. Я тоже хотела разместить рекламу у себя на блоге, но мы еще очень маленькие и посещаемость низнкая, и нам отказали. Ну ничего, поработаем над посещаемостью и будет попытка номер два. Главное не вешать нос!

21.01.2015, 11:12

Подскажите пожалуйста ценообразование рекламы в блоге? Мне иногда пишут рекламодатели, что хотели бы разместить баннеры или статьи на блоге, и конечно же своих цен не называют. А я не знаю сколько это может стоить. Хочется и не продешевить, но и называть нереальную сумму не хочу. Предпочитаю синицу в руке 🙂 Но максимально большую:) И если создавать свою презентацию для поиска спонсоров, то там тоже желательно указать свои цены, а какие?:)

    Цена размещенной статьи со ссылки, например, зависит от ТИЦа ресурса, его возраста, наличия в каталогах, посещаемости. Сориентироваться в ценах можно, посетив, например, биржи вечных ссылок и найдя похожие по тематике и параметрам сайты.

Оставить комментарий