23

Как найти рекламодателей для сайта и успешно с ними сотрудничать?

Несколько недель назад мы обсуждали тему «реклама на блоге«. Татьяна Снегур, автор блога Модный карапуз, обладающая большим опытом работы в сфере маркетинга и рекламы, написала для нас пост, в котором рассказала о том, как продавать рекламу на блоге: когда и с чего начинать, как подготовить блог для продажи рекламы, как найти рекламодателей для сайта и наладить сотрудничество с ними. Уверены, опыт Татьяны пригодится многим мамам.

Как найти рекламодателей для сайтаСегодня очень популярна тематика заработка с помощью своего блога. И это реально. У меня большой опыт продаж рекламы в прошлом (работала в различных журналах), поэтому могу поделиться ценными советами технологии поиска рекламодателей.

Зарабатывать на своем блоге возможно до несколько тысяч долларов в месяц, НО… для этого вам прийдется САМИМ находить деньги. За вас это никто не сделает. Вам предстоит серьезно работать, чтобы достичь результатов.

За что готовы платить рекламодатели? Только за вашу уникальную аудиторию и большое количество посетителей.

Как найти рекламодателей для сайта: 5 шагов к успеху

1. Четко определите тематику своего блога.

Ваш читатель должен понимать, о чем вы пишете, что ожидать от вашего ресурса. Точно также это должно быть понятно и рекламодателю. Не размывайте вашу тематику.

2. Раскрутка ресурса.

Это самая важная и трудоемкая часть работы. Чтобы рекламодатель заинтересовался вашим блогом и подумал о размещении рекламы, нужна большая посещаемость. Поэтому раскруткой нужно заниматься целенаправленно и серьезно. Идеально, если этим будет заниматься отдельный человек, который разбирается в маркетинге и продвижении. Одновременно заниматься контентом и продвигать блог очень трудно.

3. Подготовка сайта к продаже рекламы.

Когда у вас будет все в порядке с посетителями, можно готовить свой ресурс к продаже рекламы: определите, какие виды рекламы вы можете предложить (баннеры, рекламные посты, ссылки, спонсорские пакеты и тд), а также продумайте ценовую политику.

4. Составляем медиа-кит.

Что это такое? Медиа-кит (media kit) — это краткая презентация вашего ресурса, которая включает информацию о вашем блоге, статистику посетителей (мужчины/женщины, возраст, посещаемость), предлагаемые рекламные места на блоге, ценовая политика, список компаний, которые с вами уже работали и размещали рекламу.

Медиа-кит лучше поручить оформить дизайнеру, чтобы ваша презентация смотрелась серьезно. С этой презентацией вы будете ходить на встречи и рассказывать о своем замечательном сайте. Или посылать ее по мейлу.

5. Поиск рекламодателей.

Определите, кто ваш потенциальный рекламодатель: маленькие компании, средние, крупные или транснациональные. Посмотрите на похожие блоги, кто там размещается, родственные сайты, форумы, посещайте выставки, смотрите на рекламу у себя в городе, журналы. Это все активные компании, которые размещают рекламу, значит они могут разместиться и у вас.

Найдите контакты лиц, которые принимают решения о размещении рекламы и предлагайте ваши возможности. В маленьких компаниях за рекламу отвечают директора компании, в крупных — директора по маркетингу и рекламе, а в транснациональных, как правило, за размещение рекламы отвечают рекламные агентства.

Вам прийдется просеять огромное количество компаний, прежде чем вы впервые сможете найти рекламодателей для сайта. Звоните, пишите предложения и у вас все получится.

Если у вас есть вопросы – задавайте, постараюсь ответить.

Ещё по теме:

Как заработать в декрете — правильные и опасные способы, личный опыт мам.

Сколько можно заработать на блоге — участники сообщества делятся опытом.

Монетизация блогов мам — как маме заработать на блоге.

Что такое контекстная реклама?

Автор: Снегур Татьяна

Иллюстрация: renjith krishnan

Получайте свежие статьи на почту, как более 5000 читателей "Блоги Мам", и будьте в курсе всего самого интересного и полезного!

Ваш e-mail:

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

23 комментария

сначала новые
по рейтингу сначала новые по хронологии

Подскажите пожалуйста ценообразование рекламы в блоге? Мне иногда пишут рекламодатели, что хотели бы разместить баннеры или статьи на блоге, и конечно же своих цен не называют. А я не знаю сколько это может стоить. Хочется и не продешевить, но и называть нереальную сумму не хочу. Предпочитаю синицу в руке 🙂 Но максимально большую:) И если создавать свою презентацию для поиска спонсоров, то там тоже желательно указать свои цены, а какие?:)

Цена размещенной статьи со ссылки, например, зависит от ТИЦа ресурса, его возраста, наличия в каталогах, посещаемости. Сориентироваться в ценах можно, посетив, например, биржи вечных ссылок и найдя похожие по тематике и параметрам сайты.

Да, интересная статья. Я тоже хотела разместить рекламу у себя на блоге, но мы еще очень маленькие и посещаемость низнкая, и нам отказали. Ну ничего, поработаем над посещаемостью и будет попытка номер два. Главное не вешать нос!

Добрый день!

Я представляю информационный портал Selectornews.com, хотели предложить Вам наше сотрудничество, которое заключается в увеличение посещаемости вашего портала путём покупки переходов с Selectornews.com

В отборе материалов с Вашего сайта для трансляции будут учитываться все Ваши пожелания.

Будем рады Вам помочь

С уважением, менеджер проекта Джелялов Решат

reshat@selectornews.com

skype – reshka08

icq – 396303092

Виорика Церёва

Так же можно продавать ссылки в своих статьях, вот не плохой пример: rotapost.ru и продажа банеров - rotaban.ru, там нет необходимости искать рекламодателей они сами вас находят. Деньги не большие, но всё же. Оплачивает всё система ,поэтому Вас точно не кинут. Посещаемость не особо важна, больше важны тиц и пр. Удачи всем. (это не реклама)

Найти таких специалистов сложно. Особенно онлайн. Сдерут бешеные деньги и ничего не слделают. Делайте все сами. Это сложно, но вы за все ответе и знаете все от и до. Я бы никому не доверила свои сайты. Предпочитаю сейчас тексты заказывать у копирайтером (при этом всегда редактирую статьи перед публикацией), а продвижением заниматься сама.

ИП вовсе необязательно оформлять, оплата осуществляется через Вебмани. Чтобы вообще никаких претензий государства к вам не было - через вмз (долларовый) кошелек Вебмани - потоки иностранной электронной валюты пока государством не регулируются.

Посещаемость может быть разной, правильно сказали. Но чтобы рекламодатели были всегда, минимум 5000 уников в сутки нужно. Мне иногда стучатся рекламодатели, вот с одним пока договорились на месяц, баннер разместила, но сомневаюсь, что будут продажи, посещалка слишком мала...

"Сдерут бешеные деньги и ничего не сделают"

гы, порадовало))) у меня муж SEOшник (сейчас, правда, берется в основном за аудит только, т.к. почти полностью ушел в программирование), и я бы не сказала, что "ничего не делают". Продвижение - это аццкий труд, который выполнять могут не все: не все обладают в достаточной степени усидчивость, терпением и дотошностью. Поэтому чистое SEO, например, мне не под силу, только SMO и SMM.

А у меня вопрос. Но сначала цитата из статьи:

"Идеально, если этим будет заниматься отдельный человек, который разбирается в маркетинге и продвижении. Одновременно заниматься контентом и продвигать блог очень трудно."

Да, именно - очень трудно. И не только продвигать, но и искать рекламодателя или заказчика на статьи и ссылки. Тут альтернатива проста: или делать блог или продвигать и искать.

Вот поэтому вопрос: где найти такого специалиста для коллективного блога?

Автор

Спасибо всем за вопросы и Татьяне за статью и подробные ответы.

От себя добавлю, что Татьяна рассказала о прямой рекламе, о нахождении рекламодателей самим, без посредников. Есть еще возможность работы с биржами (блогун из их числа) - площадками, через которых небольшим блогам проще найти рекламодателей. Постараемся о них тоже как-нибудь рассказать.

Татьяна Снегур

Также возможно работа с рекламодателями не в денежном выражении, а в натуральном.))) Рекламодатели охотно предоставляют свою продукцию для обзоров товаров, конкурсов. Можно и так действовать. Самое главное -не бояться предлагать)

Татьяна Снегур

Добрый день, всем заинтересовавшимся))

Отвечаю на вопросы:

1. Статистику посетителей, пол, возраст можно посмотреть на своем счетчике: яндекс.метрика, google analytics и др.

2. По поводу посещаемости: тут все индивидуально, мелкие компании может заинтересовать даже небольшая посещаемость, до 1 000 посетителей в день. Крупные компании будут интересовать-не менее 5000-10 000 в день. Нужно пробовать: я вот ходила на выставку и расказывала о своем блоге даже когда он не открылся еще, прощупывала почву.. так что нужно просто попробовать для начала, поговорить, предложить.

3. Юридическая организация: проще всего открыть ИП, это самая простая форма предпринимательнсой деятельности, думаю вам и бухгалтера не понадобиться для начала. Бухгалтерия там простая, можно самим разобраться. Открываете ИП, заводите счет в банке ,туда вам рекламодатели перечисляют оплату за рекламу.

Еще одно дополнение: рекламодатели очень чувствительны к себе подобным, они будут интересоваться-кто уже размещался, попросят посмотреть примеры, так что можно будет просто разместить рекламу какой-нибудь известной компании бесплатно.

Тут много места для творчества, следите за другими блогами, как они размещают рекламу. Недавно на сайте forbes.ru я видела интересное интервью топового блогера, как он зарабатывает с помощью блога, рекомендую найти и почитать.

Татьяна, спасибо большое за ответ!

Пост действительно хорош, но хотелось бы побольше конкретики. Ведь даже судя по "Блогам Мам" посещаемость - не самый важный фактор для некоторых рекламодателей (вспомним конкурс на Масленицу, который поддержала компания Rondell - и посмотрим на счетчик посещений внизу страницы :))

А еще нужно четко знать, сколько баннеров и на каких страницах Вы собираетесь размещать. Ведь будет не очень красиво по отношению к рекламодателю, если он покупал рекламу, когда на сайте был только один баннер, а потом Вы продали еще несколько.

Это я к тому, что моментов, которые нужно учитывать, прежде чем продавать рекламу очень много.

Очень важная тема. Спасибо! Буду ждать ответов на заданные вопросы. Меня они тоже интересуют.

Татьяна, спасибо за статью!

Мария меня опередила с вопросом относительно юридической стороны 🙂 присоединяюсь и жду ответа

Отличная систематизация подхода для новичков!!!!

+1000!

Если позволите, немного дополню;-)

Есть очень популярный ресурс - Блогун. Те, кто хорошо и доступно пишут, могут запросто брать рекламодателей оттуда) Правда, чтобы там раскрутиться и начать реально зарабатывать, как и везде, нужно время и постоянность))))

Еще мне нравится идея с рассылками - это тоже хорошая возможность "держать" свою аудиторию) И, как следствие, быть привлекательным для рекламодателей.

Любовь

С вопросами поддерживаю Марию. Очень интересно узнать ответы.

Татьяна, спасибо за рассказ.

У меня возникло несколько вопросов:

1. статистика - как узнать, например, пол, возраст посетителей. Географию я могу проследить через счетчики, которые установлены, а вот с остальными характеристиками могу только догадоваться или ориентироваться на тех людей, которые оставляют комментарии и иноформацию о себе

2. какая должна быть посещаемость блога, чтобы можно было задумываться о привлечении рекламодателей

3. как это будет выглядеть с бридической точки зрения. Т.е. нужно открывать какое-то ЮЛ. чтобы можно было платить налоги, + навреное необходим бухгалтер. который будет заниматься ведением финансовой стороны

заранее спасибо!

И в Ливинтернет счетчике есть все - и демография, и страны, и регионы.

Статистика mail.ru дает данные о географии, демографии и даже о разрешении экрана у пользователей 🙂

Елена Сатаева

Маш, в Яндекс метрике это можно посмотреть:)

как сделать все это с минимальными затратами?

Татьяна Снегур

Отвечаю на вопрос: как это сделать с минимальными затратами.

С минимальными вложениями раскрутить блог возможно, но вкладывая не менее важный свой ресурс, хотя и бесплатный -СВОЕ ВРЕМЯ.

Тут уж каждый решает сам: вкладывать деньги и привлекать профессионалов , или вкладывать свое время, а значит ваша семья будет в чем-то обделена.)