53

Спроси у БЛОГОМАМ: Как найти спонсора для конкурса?

Свой вопрос в рубрику Спроси у БЛОГОМАМ на этой неделе нам прислала Ольга Жидилёва, автор трёх блогов, на одном из которых сейчас проходит конкурс рецептов «Быстрые мамы всех стран, объединяйтесь!» Вопрос Ольги как раз касается конкурсов — скорее всего, пока печётся первый симпатичный блин, что-то ещё готовится.

У нас уже поднимался вопрос о том, как организовать конкурс на блоге, но было это давно, и с тех пор наверняка многие проводили акции, конкурсы и эстафеты у себя в блогах и успели опыт и получить, и осмыслить. Итак, вопросы:

Как найти спонсора для конкурса

Здравствуйте, дорогие блогомамы!

Мне очень хотелось бы узнать ваше мнение по вопросу «Как найти спонсора для конкурса?»

Вот какие детали этого вопроса меня особенно интересуют:

  • Где искать спонсоров? Какие признаки хорошего и надёжного спонсора?
  • Как вести переговоры/переписку? В каком тоне и стиле?
  • В чем заинтересован спонсор, что ему предложить?
  • Как гарантировать, что спонсор не обманет и что делать, если все-таки обманул (если у кого-то был такой печальный опыт)?

Буду премного благодарна за ваши советы!!!

Если вы тоже хотите задать свой вопрос в рубрике Спроси у БЛОГОМАМ и получить ответ коллективного «мамского» разума, просто пришлите нам его на почту blogimam.com@gmail.com. Напоминаем, что рубрика выходит по средам.

Источник фотографии: сайт ethicalsuperstore.com

Получайте свежие статьи на почту, как более 5000 читателей "Блоги Мам", и будьте в курсе всего самого интересного и полезного!

Ваш e-mail:
Теги:

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

53 комментария

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии

Доброго дня) я всего два раза провела конкурсы на своем Детишнике - один взрослый и один детский. Для детского очень легко согласились быть спонсорами издательство МИФ, мне с ними очень понравилось сотрудничать - быстро, адекватно, гибко. Даже расширить в конце конкурса призовой фонд))) для дамского серьезного конкурса Транформация в счастливую женщину было много спонсоров и они сами мне предложили свое спонсорство)изначально был спонсор тоьько один - магазин Имала, потом я чтала искать жюри а они тоже захотели стать спонсорами))призы получились просто роскошные - и супер платья трансформеры магазина Имала, и денежные призы и электронные и бумажные книги... Вот такой позитивный опыт.

Да, Зифа, если можно, расскажи поподробнее, как они тебе предложили свое спонсорство, интересно же :)

Что касается основного спонсора для дамского конкурса Трансформация в счастливую женщину , то изначально весь конкурс был заточен под платья-трансформеры Имала и их группу вк счастье быть собой, куда меня попросили иногда что-нибудь писать после моего позитивного отзыва на их платье)) признаться честно, для Имала.ру этот конкурс не принес особой выгоды, но в этом нет моей вины. Тем не менее, хочется сказать, что я устроила конкурс с неадекватно шикарными призами, тут обсуждалась эта тема - первые места за статью получили и платья, и денежные призы, и электронные книги. Обычно на тех конкурсах где участвовала я первые места получали половину от той суммы, что была в награду на моем конкурсе... Хотя, наверное, Детишник того стоит!

Зифа скажите, а как эти спонсоры нашли Вас - как они вышли на ваш блог и на ваши конкурсы. Или вы где-то оставляли свои заявки?

Я сама достаточно активно участвую в разных конкурсах. Как то я заметила, что один и тот же конкурс проходит на разных сайтах и с разными сроками. Спонсорами были МИФ. Я зашла к ним на сайт и написала, в курсе ли они такого дела и что мне они тоже интересны как потенциальные спонсоры) ответил сам Манн, перчена направил меня к ответственным менеджерам пл продвижению книг и мы с ними очень быстро нашли общий язык. МИФ и во взрослом конкурсе захотели сделать свой приз,сами предложили. Сто касается остальных, то я в поисках адекватного жюри оставляла анонс в уже прошедших конкурсах - там где я участвовала - и находились еще потенциальные участники,члены жюри и спонсоры. Вот как- то так)) на днях запускаю еще один детский конкурс)

Интересная тема, но, к сожалению, пока не имею опыта в этом вопросе. Буду следить за веткой, т.к. планирую вот-вот устроить конкурс на нашем блоге

Ольга, вопрос очень хороший. На самом деле, не так сложно договориться со спонсором, как найти того, кто вам подходит. Ну, т.е. деятельность потенциального спонсора должна однозначно пересекаться или быть смежной с темой конкурса. Хотя... по-разному бывает тоже))

В идеале, спонсор - человек, с которым вы общались (пусть и виртуально) больше трех раз. Это может быть активный комментатор на вашем сайте, а может быть даже человек из одного с вами города (но это не так важно совсем).

Для спонсора важна реклама в первую очередь и важность того, что ваш конкурс дает. Т.е. если просто его имя будет светиться, но не отвечать его "политики партии", то выгоды спонсору с такого конкурса - мизер.

Я сама выступала несколько раз в качестве спонсора (и на БМ тоже))), и один раз замутила аж международный эко-сумочный флэшмоб))) http://sc-sistercraft.blogspot.ru/2012/09/blog-post_8.html

Идея зрела в голове - провести эдакий конкурс и совместник одновременно, с призами, и с ТЕМОЙ. стала искать информацию про эко-сумки и eco-bags и вышла на мега-проект Терезы (США) - просто колоссальное дело она делает. И тут-то паззл и сложился. Я поняла, что заручившись поддержкой Терезы флэшмоб станет грандиозным.

Тогда я просто ей написала на почту. Все рассказала, сделала предложение. Я хотела максиммум, чтобы она у себя в блоге написала про флэшмоб, а Тереза предложила еще +15 эко-сумочек в подарок в дополнение к моему призу.

Результатом я очень довольна, да и те, кто поучаствовал во флэшмобе тоже)))

Мне была бы интересна статья на такую тему, думаю, тут есть нюансы, о которых несведующий человек и не догадывается.

У меня первой идеей было предложить быть спонсором какому-нибудь магазину одежды или гипермаркету, но потом я где-то прочитала, что спонсор должен быть желательно из блогосферы (или тесно связан с ней) - именно чтобы уменьшить вероятность обмана (чтобы не нажить репутацию "ненадежного"). Кого-то там "кинул" магазин фототоваров, кажется.

Вообще, на эту тему можно целую статью написать. Я в свое (московское) время плотно работала в сфере рекламы, PR и IR, кое-что наработала, что и сейчас в блоге применяю;)

Девочки, если интересно, то могу попробовать;)

Наташа, поделись, пожалуйста, опытом в отдельной статье. Это очень востребованная тема! Я буду ждать с нетерпением )

Автор

Наташа, спасибо - тема интересная, написала тебе на электронную почту.

Наташа, пиши - это будет очень востребованный материал;-)

Спасибо большое за публикацию вопроса! А у меня, как нарочно, именно сегодня интернет шутки шутить вздумал :) Но вроде бы все наладилось.

Я вот что еще хотела предложить: может быть нам составить список проверенных и надежных спонсоров, которые рады сотрудничать с женскими-мамскими блогами? Вот, например, МИФ - и у Зифы был с ними положительный опыт, и у БМ (и я вчера посылочку получила :)))) - сразу видно, люди серьезные. Что вы насчет такого списка думаете?

Автор

Оля, предложение о списке потенциальных спонсоров очень дельное. И таким списком уже сейчас служит Каталог компаний - он есть в рубрикаторе. Он предназначен "для компаний, заинтересованных в сотрудничестве с мамами-блогерами". Кстати сказать, Каталог - с открытыми комментариями, в которые всегда можно вписать отзыв, благодарность - или что-то ещё. Про "что-то ещё" просим немедленно сигналить, но мы надеемся, что поводов не будет. В общем, Каталог компаний - это и есть список потенциальных спонсоров, проверенных и готовых к сотрудничеству.

Спасибо! Я теперь обращу внимание на этот каталог именно в свете спонсорства. Это важно - ведь просто не знаешь, с чего начать, сделать первую попытку.

Оля, вполне дельное такое предложение!) Я поддерживаю)

Да, вопрос действительно актуальный. Хочется вывести конкурс на широкую аудиторию (масса идей в голове), но не получилось бы так, что призы-супер, а участников - кот наплакал. И смежный вопрос: как привлечь спонсора в конкурс на молодом блоге? Если тебя не читают тысячи каждый день, можешь ли ты быть потенциально интересен?

Если аудитория целевая и спонсор не дурак, то вы сто процентов будете интересны;-)

Да, вопрос интересный, но у меня к сожалению тоже пока опыта нет, поэму буду ждать другие отзывы.

Я предпочитаю проводить конкурсы в блогосфере) Иногда сама выступаю спонсором. В моем проекте для рукодельниц я сотрудничаю на постоянной основе с несколькими интернет-магазинами.

Конечно же, сначала надо попробовать посотрудничать в чем-то небольшом (можно экспресс-конкурс), а потом уже на серьезные проекты выходить.

Поскольку у меня маркетинговое высшее, нет проблем придумать и воплотить идеи, провести переговоры)

Здесь же еще важно, чтобы вашему спонсору было интересно сопровождать проект, а для этого нужна четкая концепция и стройный план (как это было у Наташи)

О, Настя, а может и ты поделишься своими знаниями, как имеющая маркетинговое высшее? :) Может, подскажешь, что хорошего почитать, или какие-то другие советы дашь?

вопрос спонсоров всегда болезненный для меня :) так как я очень боюсь привлекать к спонсорству неизвестных мне людей и компании. Конкурсов я провела уже довольно много и вот осенью выйдет еще один грандиозный проект, который готовится больше полугода с конкурсом и призами.

Спонсоров я всегда ищу только среди друзей и проверенных компаний, так как обещав приз, я в первую очередь отвечаю своей репутацией за его доставку победителю.

Приз всегда должен соотвтествовать тематике конкурса и действиетльно быть желанным, поэтому я всегда ориентируюсь на свои ощущения. Была бы я рада получить такой приз, на сколько приз адекватен затратам временным и моральным для участников конкурса. Т.е. чем ценее и дороже приз, тем больше можно выдвинуть условий к участию в конкурсах, так как многие просят сделать столько всего,а взамен предлагают приз, ради которого как-то нелогично выполнять целую гору требований организатора.

переписку со спонсорами я веду обычно в зависомости от моих личных отношений. Друзьям я могу в свободном стиле рассказать о том, что за конкурс и каковы условия его проведения. с крупными компаниями я веду официальную переписку . составляя для них документ, напоминающий коммерческое предложение с подробными условиями конкурса, с рассказом о площадке проведения, о предположительной аудитории конкурса, сколько человек может принять участие, рассказываю про выгоду, которую может получить спонсор, показываю статистку посещаемости сайта или той площадки, на которой будет проходить конкурс.

оговариваем все условия и подробности проведения.

для меня всегда важен способ выбора победиля, его я тоже оговариваю, так как не верю в лайки и прочие голосования, поэтому всегда в моих конкурсах формируется жюри. спонсору дается выбор выступить членом жюри или нет, так как это для него доп нагрузка. На самом деле в одном комментарии рассказать обо всем очень сложно.

но если суммировать, то спонсора надо выбирать очень тщательно и быть готовым (если вы пригласили малознакомого спонсора) предоставить обещанный приз за свой счет, если спонсор вас подвел. Для споносра лучше готовить письменное предложение с основными положениями и выгодами сторон.

Тонкое это дело :)

Маша, а призы сам спонсор предлагает или ты уже с чем-то конкретным в уме выходишь на связь? И сумму, призовой фонд, кто определяет? Или это индивидуально?

Ольга, иногда я сама прошу конкретный приз, например в конкурсе Моя Росиия я просила у спонсоров призы именно по этой теме, у Умницы набор "Мир на ладошке Россия", у интернет-магазина звуковые плакаты и карточки на тему гимна, символики и достопримечательностей и т.д..

Иногда вместе решаем, что спонсор может предоставить, но чаще я уже иду с конкретным предложением, так как и им и мне проще.

Девочки выше уже многое отметили, можем только поделиться нашим опытом.

Мы начали проводить конкурсы практически сразу после запуска сообщества "Блоги Мам", посещаемость тогда была небольшой, и о нас никто не знал. Но тем не менее, нашлись несколько небольших компаний, на которые мы вышли, кажется, через фейсбук или другие блоги, которым и такое сотрудничество было интересно. Никаких строгих форматов "обращения к спонсору" не существует, пишите, как обычно - "меня зовут так-то, я веду блог такой-то и о том-то, вот его показатели. Планирую провести конкурс такой-то, ищу спонсоров, которым готова предоставить то-то и то-то, будет ли вам интересно такое сотрудничество?"

Будьте готовы к тому, что кто-то не ответит совсем (если это представители компаний, к которым вы обращаетесь впервые), но на самом деле ответят больше, чем вы ожидаете. Для коммерческих компаний, продвигающихся в интернете, гораздо проще предоставить призы, чем оплатить, к примеру, рекламу на блоге.

Потом уже чаще обращались к нам, чем мы искали спонсора.

Как узнать, можно ли доверять человеку (за компанией всегда стоит человек, владелец небольшого магазина или менеджер)? Это всегда некоторый риск, и как написала Маша, "нужно быть готовым предоставить обещанный приз за свой счет, если спонсор вас подвел". Нам до сих пор всегда везло, интуиция не подводила, и спонсоры оказывались порядочными и приятными в общении.

Но сейчас подходящий момент рассказать о том, что недавно впервые за три года у нас произошло ЧП. Спонсор не предоставил призы победителям конкурса (о причинах мы тут говорить не будем, может быть, нечистоплотность компании, может быть, просто неудачное стечение обстоятельств). В любом случае, мы хотим предупредить вас о том, что речь идет о компании "Мастерская Детства". Информацию о ней мы убрали из нашего Каталога компаний, и мы не советуем иметь с нею дело - ни как покупатели, ни как блогеры.

Алла, спасибо! на самом деле, твой "образец обращения к спонсору" для меня очень важен - про такие "мелочи", как показатели и посещаемость я, наверное, забыла бы написать :)

Оля, вот кстати не факт, что обязательно в первом письме указывать подробные данные, ссылки на сайт достаточно, ведь если посещаемость небольшая это может сыграть не в вашу пользу, а цифры не всегда важны. В первом обращении лучше кратко рассказать о своем блоге и предложении, и если спонсор заинтересуется, уже тогда в последующей переписке ответить на все вопросы.

А если посещаемость маленькая, насколько охотно соглашаются?

Наталья, опять-таки смотря какой конкурс и смотря какая ЦА;-) Я объясню подробнее;-)

К примеру, берем спонсора - магазин пряжи для вязания. Ему намного интереснее будет ресурс, куда ходит 100 человек вязальщиц, чем тот, где 1000 просто мам (из них ведь не факт, что найдутся те же 100, кто умеет и ВЯЖЕТ!;-)))))

В своем блоге я дважды проводила конкурс, спонсоры находили меня сами.

ТТТ, но никто не подводил. Последний конкурс был совместно с издательством "Манн, Иванов и Фербер". Призы до всех дошли, издательство даже дополнительный приз выделило.

Кстати у МИФ будет расширяться линейка детской литературы, так что детские блоги будут им интересны. Книгу могут предоставить и для обзора, правда могут быть условия по посещаемости.

А вот такой еще момент - ссылка на спонсора должна быть в каждой конкурсной статье или только в посте с анонсом конкурса? НАсколько я понимаю, первое же выгоднее для спонсора, но неудобнее для участников. А с другой стороны, если ссылка только в посте с анонсом, то есть ли здесь большая выгода? Я понимаю, если это сайт как БМ, где 2000+ посететелей, а если, как мой, где в десять раз меньше?

Ольга, меня спонсоры просят в конкурсе, чтобы ссылка стояла не только на моем блоге, но и в постах участников. Когда я выступаю спонсором, я прошу того же. Не вижу проблемы каждому участнику поставить в посте ссылку на конкурс и его спонсоров, участник получает шанс выиграть, а спонсор рекламу. по-моему, все честно!

Ссылки - это, собственно говоря, ради чего кроме цели порадовать аудиторию, конкурс и затевается. Поэтому по-честному ссылки на спонсора должны быть максимально популяризованнны.Если это статейный конкурс, то просто делается баннер со всеми необходимыми ссылками и он вставляется в тело статьи. Вывески сбоку на сайте мне лично муж - админ Детишника - запретил, исключение сделал только по моей просьбе для БЛОГИМАМ=))

Актуальная тема. У меня нет опыта по проведению конкурсов. Пока только задумки. Спасибо за просвещение.

всем добра!

Вот, обсуждали тему а я как раз в это время вела переговоры о новом конкурсе со старым проверенным спонсором, нон новым менеджером - опять по новой пришлось договариваться, емне менее все позитивно, хотя пришлось потрудиться!

Кстати, добро пожаловать на конкурс!!

http://detishnik.ru/2013/08/08/konkurs-letnyaya-naxodilka/

Спонсору, конечно же интересно, чтобы ссылка на его ресурс была в каждом посте участников: самая лучшая реклама - это сарафанное радио;-)

К тому же, трафик в любом случае увеличивается - люди порой просто из любопытства заходят)))

У меня ни разу не было, чтобы спонсоры подводили.

А вот если такая ситуация: мне нужен 1-2 спонсора, а ответили согласием сразу 10 :) Опять писать всем и вежливо отказывать? В следующий раз тогда никто из них не согласится.

Теперь все понятно! что бы я без вас делала :)

Поэтому надо сразу писать не всем, кому можно, а например 2-3 или в зависимости от нужного вам количества, отказали, пишите следующим, а то вы написали, вам согласие дали, а вы сами отказались, как-то не очень приятно для спонсора

Правильный вопрос, такая ситуация может сложиться. Мне кажется, лучше не обращаться сразу к 10, а можно посылать предложение одновременно 2-3 и несколько дней ждать ответа.

Оля, так ты расставь приоритеты по спонсорам для себя и начинай писать по 1-2;-)

Кстати, наверно можно тут написать)))

Я с удовольствием побуду спонсором с рукодельностями или даже наборами для творчества!;-)

Так что, если есть желающие - обращайтесь!;-)))

Ловлю на слове :)

А может, кто-нибудь подскажет уже проверенных спонсоров? У меня женский сайт, хочу провести конкурс на лучший волшебный рецепт - вкусняшек, красоты и или вообще счастья - у кого что есть :) Так что почти любой интернет-магазин бы подошел - и косметика-украшения, и одежда, и все-все.

А чего ловить-то?;-) Я готова)))

У меня еще один вопрос возник: а Giveaway примерно так же организовывается? Какие там нюансы?

Настя все хорошо описала, но все же рукодельные блоги - это отдельная субкультура, обычные блогеры не всегда знают даже, что такое ПЧ и конфетка, хотя мы где-то на БМ об этом писали. (ПЧ - постоянный читатель, это связано с блогспотовским инструментом присоединения к сайтам, на вордпрессе все немного по-другому).

Giveaway можно организовать на любом блоге с любым спонсором, не обязательно приз должен быть от хозяина. Разница по сравнению с конкурсом в том, что приз разыгрывается между участниками, без выполнения задания, без жюри и тд. Условия участия могут быть, например: оставить комментарий к посту о giveaway и написать об акции у себя в блоге или соцсети. Если приз от хозяев блога - то со ссылкой только на них, если есть спонсор - то он может попросить, чтобы в анонсе была ссылка на его сайт, а может быть и другое требование - присоединиться к его странице на фейсбуке/вконтакте. Можно посмотреть подобные акции в зарубежных блогах мам и не только. Вот пример giveaway у нас на "Блоги Мам": http://www.blogimam.com/2012/09/giveaway-ot-blogi-mam-prazdnuem-nachalo-novogo-blogosezona/

Giveaway - это сюрприз от хозяина блога/сайта))) Проводится чаще всего по принципу лотерея, т.е. кому повезёт) Здесь чаще всего выставляются условия участия: на первом месте - разместить на своем ресурсе баннер с активной ссылкой, на втором - быть ПЧ блога. Реже даются какие-то дополнительные условия.

Сейчас набирают популярность галереи-конфетки: пример можно посмотреть в моём блоге (заодно и поучаствовать;-): http://nastya-solne4naja.blogspot.ru/2013/07/zirafnoe-nastroenie.html

Суть - набрать последователей, максимально расширить аудиторию посещающих блог.

На сегодняшний день я, как маркетолог с высшим образованием, могу сказать, что это самый эффективный способ продвижения блога среди ЦА и не только;-)

Тут в комментариях написали, что искать спонсора нужно отправив 1-2 "запроса". Мы начинали с одного. и Он согласился. Теперь стал такой вопрос: участники должны поставить ссылку на блог-организатор, спонсора и лучше на этом закончить. Чем больше ссылок, тем с меньшим интересом участвуют. Если же ещё будет 2 члена жюри помимо организатора, то +2 ссылки!!! Шансы, что через год обычные блогеры не уберут 2 ссылки намного больше, чем 4.

По поводу где искать спонсора??? Стучитесь, спрашивайте и Вам ответят! Можно просто просить товар(хвалить выгодность тематики товара для конкурса) на определённую сумму, а потом победитель отоваривается там сам.

Ах, да! Ещё! Заранее оговаривается пересылка!!! Кто оплачивает доставку. У нас был случай, что на только в России, а другие страны за свой счет.

По поводу кол-ва ссылок - да, участникам удобнее, когда просят поставить меньше ссылок. Нам на БМ удобно - редакция большая, всегда кто-нибудь соглашается быть в жюри. :) То есть у нас обычно получается две ссылки - наша и спонсора, который иногда с удовольствием принимает участие в судействе, а иногда - наоборот с удовольствием отказывается от этой функции. :)

Очень важное замечание от Елены - доставка приза! Это критичный вопрос, и его надо решать "на берегу", так как стоимость пересылки иногда больше, чем самого приза. Тем более, если вы хотите организовать конкурс для участников из разных стран. Большинство спонсоров из России и соглашаются брать на себя доставку по России, те, кто без проблем посылают призы по всему миру - редкость.

Я тоже встречала мнение, что чем больше ссылок, тем неохотнее люди участвуют в конкурсах. И потому лучше, чтобы спонсор был один. но ведь необязательно спонсор захочет быть жюри? Тоже вопросы интересные...

Елена (Наши детки)

У меня на блоге новый конкурс! Пишу здесь, так как сроки проведения очень маленькие, но призы очень хорошие!

Спасибо всем за комментарии, очень полезная информация, будем учится у опытных.